定位理論五十周年全球盛典——半個世紀的戰略之旅

來源:特勞特(中國)2019-08-14

2000年,全球互聯網泡沫破裂,納斯達克股票市場跌去了市值的78%,中國三大門戶網站被迫“流血上市”,更多的互聯網公司則面臨生死考驗?;毓防純?,當時最熱門的互聯網公司,雅虎、美國在線、ebay、網景等,如今已經風光不再。然而,在2001年賬面上只剩下700萬美元,按照當時的“燒錢”速度只能支撐7個月的阿里巴巴卻活了下來,而且,從2017年起穩居全球市值前10榜單?!?/p>

  • 定位理論五十周年全球盛典——半個世紀的戰略之旅

    來源:特勞特(中國)

    2000年,全球互聯網泡沫破裂,納斯達克股票市場跌去了市值的78%,中國三大門戶網站被迫“流血上市”,更多的互聯網公司則面臨生死考驗?;毓防純?,當時最熱門的互聯網公司,雅虎、美國在線、ebay、網景等,如今已經風光不再。然而,在2001年賬面上只剩下700萬美元,按照當時的“燒錢”速度只能支撐7個...

  • 定位理論50周年企業家系列訪談 | 定位「一對一急送,拒絕拼單」,閃送正在打一場漂亮的側翼戰

    來源:特勞特(中國)

    行業的高速增長,吸引了大量資本和巨頭進入。例如從即時配送模式切入的外賣平臺如美團、餓了么,或是從傳統物流行業切入的順豐、圓通等等。作為最早進入賽道的創業公司,如何在巨頭環伺的競爭之中找準定位、繼續發展,成了一直困擾閃送創始人CEO薛鵬的問題。...

  • 定位理論50周年企業家系列訪談 | 通過兩次重新定位,安吉爾實現飛躍

    來源:特勞特(中國)

    2013年底,為了把握住人們對飲水質量要求越來越高的大趨勢,安吉爾與特勞特公司合作,從傳統的飲水機市場切入凈水器大市場,并重新定位為“高端凈飲水專家”,之后幾年內逐步將在售的數百個SKU縮減,聚焦所有資源打造一款高端凈水器A6,價格直接定在3499元,拉開了與行業中998普及風暴產品的差距。...

  • 鄧德隆薦書 | 中國企業家為什么要讀李澤厚

    來源:特勞特(中國)

    管理學之父彼得?德魯克先生曾說: “中國發展的核心問題,是要培養一批卓有成效的管理者……他們應該是中國自己培養的管理者,熟悉并了解自己的國家和人民,并深深植根于中國的文化、社會和環境當中。只有中國人才能建設中國?!?..

  • 定位理論50周年企業家系列訪談 | 賽道廣闊待開創,明月鏡片搶占戰略大機會

    來源:特勞特(中國)

    明月是一家有歷史的企業,1980年從眼鏡零售店起步,2000年在上海建立起第一家樹脂鏡片工廠,如今已是全國銷量領先的鏡片制造商。2017年定位確定后開始發力,2018年及2019年連續兩年提價,但公司業績不跌反升。因為明月的帶動,整個鏡片行業正在遠離價格戰而進入良性發展軌道。...

  • 定位理論50周年企業家系列訪談 | 一年賣出數億杯的香飄飄,并不只有一個爆款品牌

    來源:特勞特(中國)

    “一年賣出3億多杯,杯子連起來可繞地球一圈?!?009年,香飄飄的廣告一出現,就讓人們記住了這個杯裝奶茶品牌。其效果也顯而易見,香飄飄的銷量從2008年的3億多杯,一下子升到2009年的7億多杯,2010年更是賣了超過10億杯。...

  • 定位理論50周年企業家系列訪談 | 市場廣闊但是擁擠?宣酒用“小窖釀造”完成突圍

    來源:特勞特(中國)

    除了白酒,恐怕再難想出一個行業,既有巨大的市場,又有超乎尋常的競爭?!噸泄拙菩幸凳諧⌒棖笥臚蹲收鉸怨婊治霰ǜ妗吠臣剖菹允?,2018年,中國白酒行業市場銷售收入達到了5363億元,累計實現利潤總額1250億元。...

  • 定位理論50周年企業家系列訪談 | 科發源李興東:從技術優勢到戰略優勢

    來源:特勞特(中國)

    定位對科發源最重要的貢獻,是把企業在運營層面的技術優勢,上升成為戰略優勢?!拔⒄脛卜ⅰ倍ㄎ荒哿絲品⒃此械募際醮蔥?,圍繞這一定位,企業對外在用戶心智中建立優勢位置,對內形成一致有效的運營動作,大大提高了企業的經營績效。...

  • 定位理論50周年企業家系列訪談 | 老鄉雞束從軒:已經是中式快餐第一的老鄉雞,想在未來超越麥當勞

    來源:特勞特(中國)

    鄧德?。豪舷緙昀闖中咚僭齔?,直營連鎖店數量達到700多家,在日前中國飯店協會發布的《2019中國餐飲業年度報告》中,老鄉雞被評為中國快餐小吃第一名,而海底撈被評為中國火鍋第一名。這個案例帶給企業家的啟發是,要敢于創建出屬于自己的標準,創造出獨一無二的模式。自從麥當勞、肯德基進入中國以來,基本上...

  • 定位理論50周年企業家系列訪談 | 分眾傳媒江南春:定位是一種差異化戰略

    來源:特勞特(中國)

    定位理論在當前過剩的時代顯得更加重要,生產力的提升并不能改變過剩局面,在此背景下,消費者選擇產品或者服務變得愈加困難,因此,每個品牌都必須回答一個問題:“消費者為什么選擇你的產品”。分眾傳媒創始人江南春在采訪中講述了他對定位理論的理解以及基于該理論的方法論,同時回答了分眾作為新進入者如何和大眾媒體形...